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葡萄酒的销售为什么这么难？

酒类营销 08-03 · 阅读 36

昨天有人问我关于葡萄酒销售为什么很难的问题，这本身也是一个很难回答的问题。就我个人的经验，谈谈我的看法。由于时间有限，只能简单聊聊，请大家见谅。其实，任何一种销售行为都不是容易的。大家看到某些企业做的不错，只不过你没有看到他...

酒类营销 08-03 · 阅读 37

老板自己做代言行不行?首先说代言人这事很重要，每个企业都要重视。但这个问题有两个前提：一是你是什么样的企业、经营什么样的产品?二是老板本身是啥样的人。一、老板代言有必要性 1、如果你的公司生产的是功能性非常强的商品，...

酒类营销 08-03 · 阅读 53

为什么很多酒类经销商，无论是经销这个酒厂的产品，或是那个酒类品牌的产品，都无法获得突破性与持续性的销量呢? 这里面涉及到打造酒类经销商核心竞争力的问题。事实上，我们很多经销商无法在当地区域形成自己独特的优势，也就是我们所讲的核...

酒类营销 08-03 · 阅读 53

在一个消费者容易审美疲劳的时代，企业面临最大的成本就是顾客的认知成本。这年头，天道不一定酬情，市场做不起来，你的努力就是白费!因为，天道酬情是有条件的，不管你自诩的产品有多好，如果不能让用户成为产品价值创造的一部分，并和他们...

酒类营销 08-03 · 阅读 49

淡季做市场，旺季做销量是酒水行业经常说的一句话，很多企业也是按照这个思路去操作的。由于酒水行业存在明显的淡旺季，不同的时间段，在市场经营的重心上确实需要由不同的侧重。但很多时候，知易行难，对于葡萄酒企业，特别是进口葡萄酒企业...

酒类营销 08-03 · 阅读 46

管理严格意义上是指在特定的环境条件下，以人为中心通过计划、组织、指挥、协调、控制及创新等手段，对组织所拥有的人力、物力、财力、信息等资源进行有效的决策、计划、组织、领导、控制，以期高效的达到既定组织目标的过程。对白酒来说，作...

酒类营销 08-03 · 阅读 44

一时之间，除了名酒似乎什么酒都不好做了，迷茫、观望、等待……到底该选什么产品?随着淡季的到来，在未来的运作思路上，经销商有了些许思考时间，这其中，关于未来的产品趋势成为重要聚焦点，选什么样的产品呢?结合近期...

酒类营销 08-03 · 阅读 39

阿尔·里斯在《营销战》中做了关于区域型或者小型企业如何在成熟市场中获得生存机会的详尽描述。在竞争市场，对于规模、市场等各方面都落后于市场领导者的区域性中小白酒企业而言，其竞争就要能够在国内一线白酒、省级强势品牌的夹缝中生...

酒类营销 08-03 · 阅读 37

一些二批商为了完成经销商下发的销量任务，同时利用经销商提供的政策来带动其他产品的走量，将产品的价格一降再降，有时甚至低于出厂价，这让许多酒水经销商头疼不已。 01、二批商降价的“二宗罪” 虽然降...

酒类营销 08-03 · 阅读 58

如你所知，2016年直播火了，几大平台瓜分数亿流量，基于互联网的互动有了新的场景与体验;2018年，抖音火了，在这个由线上蔓延到线下的现象级APP中，我们看到的是“抖友”的狂欢，而在各类品牌眼中则意味着巨大的流...